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    新聞中心

    車建新×尼格買提×龍洋領銜年度直播收官力作,紅星美凱龍問鼎行業直播“帶貨王”

    2020-12-30

    1場史無前例的鏈接全生態的全域全鏈路全周期全場景的直播營銷探索之旅

    央視網、阿里2大王牌鼎力加持

    3度攜手央視網打造家居行業最高規格直播

    4大主播天團領銜行業構建第一主播軍團

    5大場火力全開登頂直播營銷之巔

    6年潛心修煉數字化用戶運營之道

    成功孵化行業7大直播類超級IP

    直播領域橫跨全網8大平臺

    全國224家商場星直播平臺同頻共振

    全年開播7000+場帶來近1.8觀看人次

    刷新10+行業直播記錄的

    紅星美凱龍

    2020家居界直播營銷交出了這樣一份答卷

    當之無愧家居界直播王者!

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    紅星美凱龍董事長車建新(中)

    與央視主持人尼格買提(右)、龍洋(左)分享生活小妙招


    攜手央視網

    打造家居跨年“春晚級”直播

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    跨年煥新,祝您煥新自己的狀態,積極、樂觀地迎接新的一年!”

    過節的時候跟家人逛紅星美凱龍是非常幸福的事情……”

    不知道哪位幸運觀眾能獲得我們送出的華為Mate40 pro呢?”

     

    在由紅星美凱龍董事長車建新,央視寶藏名嘴尼格買提、龍洋領銜獻上的海量新年祝福與此起彼伏的抽獎聲中,紅星美凱龍攜手央視網推出的“驚喜狂歡夜之跨年煥新家”專場直播于12月28日晚,將歲末節日的喜慶氣氛烘托至全新高潮,提前為全國人民帶來了一場家居界“春晚”直播,并聯合家居人氣尖選品牌提案令人耳目一新的跨年家居煥新計劃,在辭舊迎新之際,用家居年貨為生活煥發新意。

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    作為家居行業數字化營銷的先行者,這是紅星美凱龍第三度攜手央視網打造家居行業最高規格的直播,從首次登上央視的“人人都愛中國造之紅星美凱龍驚喜狂歡夜”創下四項淘寶直播記錄,到水立方呈現的最美詩詞家居直播拿下淘寶直播雙冠王,再到這場集結全行業人氣品牌為國民煥新家的“春晚級”直播,全年3場“紅星美凱龍驚喜狂歡夜”直播與央視網國家級戰隊深度合作,領銜家居行業直播大秀,成為“央視網直播戰略合作伙伴”,獨享億萬級資源,并榮獲中國國際廣告節廣告主獎·2020年度數字營銷金獎成功營銷·2020年度創新營銷案例銀獎,打造出行業第一直播IP


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    人氣尖品牌BOSS團空降

    跨年煥新家直播現場

    這三場誠意滿滿的大型家居直播live秀無論是沉浸式的場景設計、“央視主持天團”的擔綱、一線家居品牌的加盟,還是緊貼生活巧思、迎合消費者深度需求的帶貨種草內容呈現,都不斷迭代升級、演進創新、多元碰撞,其創意策劃水準之高,集結陣容之頂尖,連接家居生態產業鏈之深,行業無出其右

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    紅星美凱龍旗下家裝品牌家倍得設計總監

    嚴群艷(左)介紹直播間福利

    尼格買提(右)體驗紅星美凱龍設計云服務


    據了解,與央視網攜手打造的三場紅星美凱龍“驚喜狂歡夜”直播,全網累計觀看量達1.05億次,鎖定銷售額近6.5億,創多項淘寶直播紀錄。再度證了紅星美凱龍在家居直播賽道的領軍地位,持續賦能家居行業一次次刷新銷售奇跡


    淘寶直播+星直播

    共建家居直播營銷全鏈路閉環

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    紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理

    朱家桂為直播間粉絲發放福利

     

    與戰略合作伙伴阿里巴巴深入合作一年以來,紅星美凱龍全面擁抱阿里生態,在天貓同城站運營、數字化商場建設、阿里云數據中臺建設、全域營銷推廣等領域皆探索了無限可能。目前,紅星美凱龍聯合阿里天貓家裝新零售團隊打造的145個天貓同城站,每日可在線上互動20萬+精準用戶

     

    值得一提的是,本次跨年直播紅星美凱龍依托淘寶直播與星直播雙直播平臺同頻共振,除獲得天貓同城站的流量支持外,全國224家商場星直播同時開播,一舉實現公域、私域雙向引流,并通過實時數據全鏈路追蹤、消費者一站式種草下單,構建起家居直播營銷全鏈路閉環,星直播平臺正在成為家居行業最大的直播營銷陣地。


    流量制造

    五大場成就家居直播王者



    六年來,紅星美凱龍作為家居行業的第一品類商,持續深耕數字化用戶運營系統,打造出行業領先的線上五大場,也是其穩居家居直播王座的背后邏輯。

     

    紅星美凱龍聯合阿里共同打造的145個天貓同城站,通過重點資源傾斜持續為直播精準引流。

     

    紅星美凱龍聯合阿里云團隊打造的家裝家居行業最大的數據中臺和聚合投放平臺,能夠整合雙方大數據,實現為每次直播進行全域精準引流。

     

    紅星美凱龍打造了行業第一的全民營銷平臺,在直播中充分釋放平臺上近20萬導購的社交能量,為每一次內容預告、每一個直播間帶去最精準流量。據統計,紅星美凱龍全民營銷矩陣全年為直播精準引流實現關聯銷售金額突破3億

     

    紅星美凱龍打造了行業第一的社群矩陣,聚集了覆蓋全國350萬+精準家裝用戶21055個中高端樓盤業主群組成的行業第一社群矩陣。據統計,紅星美凱龍星管家運營社群和用戶精準互動,全年僅為直播引流即實現關聯銷售金額高達5.3

     

    紅星美凱龍打造了覆蓋9大平臺的官方自媒體矩陣,擁有600萬粉絲,年度傳播曝光量超6。此次直播,紅星美凱龍圍繞“跨年煥新家”以圖文、視頻等形式深挖內容,通過官方服務號、微博、視頻號等自媒體矩陣,持續多角度“劇透”直播活動,對粉絲進行深度種草。

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    紅星美凱龍頭號星主播 關鵬(左)、孫夢琪(右)

    現場解說家居尖貨

     

    紅星美凱龍還打造了行業第一的播軍團,2020全年導購級+商場級線上直播高達7萬場,多次創造并打破淘寶直播的多項大行業記錄。同時,紅星美凱龍在這次央視網直播中繼續推舉播人才——頭號星主播關鵬和孫夢琪助力直播現場。與央視名嘴同臺,兩位星主播也表現亮眼,他們充分展現出家居主播的專業能力,詳盡呈現尖貨賣點,自如、有范,為觀眾留下難忘印象。

     

    基于以上,依托紅星美凱龍強大的平臺優勢以及 “公海精準捕魚”和“私域精細養魚”的數字化用戶運營能力加持下,此次直播實現了觀看和轉化數據雙豐收。紅星美凱龍也憑借其超級流量制造與輸出能力,帶來獲客成本連續20個月環比下降,25%消費用戶客總價平均提升60%,創造了相當于近百億元廣告的傳播價值,成為行業最大精準流量接口與品牌商的最大垂直流量入口

     

    凡是過往,皆為序章。終局即開端,2020收官之戰將揭幕2021的全新起點。“直播+”模式已成為企業內容營銷和數字化轉型的必備場景,未來紅星美凱龍將持續深耕家居新零售,通過強大的流量制造與輸出能力,構建起全行業數字化用戶運營共同體,助力全行業整體數字化升級轉型。



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